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            分析降維打擊放在d-sub連接線制造業不合適原因

            發布時間: 2021-12-24 來源:東莞市林誠塑膠電子有限公司 點擊次數:

                  2021年對于制造業說是艱難的一年,但不管如何困難也將要過去,面對未來,我們又將要做怎么樣的改變與展望呢?近來聽不少企業家分享一個詞“降維打擊”,希望可以依托目前企業的規模優勢,研發優勢,把產品的銷售價格降低,從而擴大市場,打擊以小規模,低質量,低價格的同行竟爭者。

                  說白了,這個經營策略也是價格戰的一種,只有以前的價格戰是低端制造企業發起來,以小規模生產,以價格優勢占領大企業的市場份額!降維打擊”是大企業以規模效益,產品優勢,以低價格抄底小規模企業。要像小米當初那樣,以極致的性價比殺出一片天地,暴打友商。我并不認為單純套用“物美價廉、薄利多銷”的“降維打擊”放在d-sub連接線制造業是合適的。

            d-sub連接線

                  若用性比價爭取了市場,這沒問題。但是,之后呢?你花了這么多時間研發的產品,是應該漲價,還是一直內卷,賺很低的毛利?你下次產品研發和迭代,靠什么來輸血支撐呢?從始至終遵循物美價廉的核心邏輯,去約束供應商的需求、削減企業的利潤去賣出產品。那就打破了交易的平衡,變成了無休止的價格戰。

                  以d-sub連接線來說你10塊拿到的訂單,我用5塊搶過來,將友商打下來了,客戶會愿意重新用10元來采購你的產品么?顯然是不會的。這樣制造企業賺不到足夠的錢,就只能內卷,相互傷害。

                  正確的方法是完成產業升級,有獨特的價值,形成競爭優勢。
                  我們企業不應該在同一類產品上去比價格,而是要給客戶產品的價格與服務水平,東莞伺服電機線束制造企業可以采用的是差異化策略。

                  把產品或服務差異化,樹立一些在行業中獨特的價值點,比如說你的品牌形象、技術水平、性能特點、服務理念等等。這是一個贏得高水平收益的競爭策略,也就是做到“物美價優”。更高一層的就是能對特定客戶的特定需求,做到專業化和定制化。我們可以根據客戶的應用需求提供不同的加工制造方式等,如scsi連接器,伺服控制線等,為客戶提供產品的可行性的制造解決方案,提供全套的服務。

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